关于《新快报》采访的答复
& G( W! |: L6 y1 z3 J8 f' [1、有消息称,今年新上市的普洱茶价格相比去年同期下降了7成,请问是否准确?今年大益的价格相比去年同期下降多少?
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4 U I8 z+ _% G' h答复:我们不知道这一消息的来源,也不去评价其“准确程度”。但很明确的一点是,这一说法并不适用于大益。因为大益产品在2008年的价格总体而言相对平稳。
, O7 K! x" _( q; ?茶,文化,白茶,绿茶,红茶,乌龙茶,铁观音,单枞,普洱,紫砂壶,茶文,传统,摄影,音乐但是,针对目前普洱茶原料市场和销售市场发展状况,大益也进行与此相适应的调整。普洱茶因其自身独特保健功效,发展前景是不言自喻的。但普洱茶市场的长远发展,有赖于广泛品饮人群的培育。普洱茶虽具收藏特征,但其根本属性仍然是健康饮品,这是其作为茶所决定的。即便是收藏,也应考虑自身储存条件和经济实力适当进行,而不应盲目。普洱茶市场之所以会出现2007年的调整,关键还是在于前几年市场虽然火爆,但主要还是在于推广和提升知名度的阶段,业内厂商大都无暇顾及普洱茶品饮及相关知识的介绍与传播,以至于制约了品饮人群的同步迅速扩大,市场基础并不牢固,出现了暂时的低迷。作为云南普洱茶的龙头企业,我们有责任引领产业往正确方向发展。
0 ^. Y) h' _. fteabbs.zjol.com.cn为此,大益集团下决心花大力气来培育终端,扩大品饮消费人群,适当下调了部分针对大众市场消费的产品。让利消费者,让消费者喝到品质保障、价廉物美的大益普洱茶,是大益集团培育品饮消费人群的第一步。而今年春茶原料价格的下调,降低了大益集团的生产成本。同时,大益集团的规模化生产和高效率管理,又为大益普洱茶具备与其它茶类相比而言的良好价格竞争力提供了坚实基础。此外,这也是勐海茶厂在现有市场基础上,通过细分市场,针对不同目标市场推出适销产品,进一步清晰产品结构的具体体现,绝非简单的为降价而降价。总体看,大益针对大众市场的产品适当下调,中端产品略有变化,而高端产品则基本稳定甚至略有上升。茶,文化,白茶,绿茶,红茶,乌龙茶,铁观音,单枞,普洱,紫砂壶,茶文,传统,摄影,音乐5 u& v$ n' P/ q
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2、今年出现普洱茶价大跌的根本原因是什么?请从市场需求、产品供应等多方面进行分析。
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! q& `4 S+ ]& H ^* i! F8 L茶,文化,白茶,绿茶,红茶,乌龙茶,铁观音,单枞,普洱,紫砂壶,茶文,传统,摄影,音乐答复:我们认为,今年普洱茶价格下调的最根本原因是市场回归理性,原料价格回落到了理性水平,这相应地降低了产品的成本,使得生产企业能够以比2007年同期更低的价格出售产品。
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/ f4 C- w* U7 O+ Z- l2 b$ r5 T+ p实际上,如果我们不将参照标杆设定为2007年时的高点,而是以相对平稳发展时期的2005和2006年,普洱茶的价格是稳中有升的。我们认为,如果客观看待普洱茶产业发展,则不应选择2007年时的高点来作为参照,否则所得结论难免失之偏颇。茶,文化,白茶,绿茶,红茶,乌龙茶,铁观音,单枞,普洱,紫砂壶,茶文,传统,摄影,音乐! \( e' X% j4 D
( T8 z3 ~0 _7 P茶语清心3、作为国内普洱茶生产的龙头企业,大益认为今年普洱的经营销售是否也将随着价格走低步入低谷?
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" f' p$ e! G- L+ ]% t8 T. b+ f答复:大益普洱茶的经营一直保持稳中有升的状态。大益不仅在2008年收购了大量优质春茶原料,同时在市场也采取了较具进取性的行动。这与大益集团的综合实力、坚实的市场基础以及对普洱茶市场前景的信心有关。茶文化论坛8 y3 O3 @' m, H* @
这里重点谈谈信心问题。应该说,虽然距2007年的调整点出现至今已一年时间了,但目前市场的观望气氛和悲观气息仍然较浓,也有不少人仍然沉浸在前两年的火爆场景中没能走出来。不过如果能稍稍换个角度看问题,是没有理由信心不足的。
: Z. {4 ^" k! m& ~普洱茶作为一种具有悠久历史的茶叶品种,其品饮价值是毋庸置疑的。而普洱茶因其在原料及其品质形成机理方面的特点所形成的内含物质的不同,使得其具备了与其它茶类相比而言在保健功效方面的差异点,而这一差异点恰恰使之成为因经济发展生活水平提高饮食结构改变相伴而来的“富贵病”增加这一社会现象的一种解决方案。普洱茶的消脂解腻功效毋庸赘言,这也正是为什么普洱茶当年能够深受满清皇室宠爱的一个重要注解——满族饮食结构中,牛羊肉占的比例较大,同时烹饪方法以烧烤居多——普洱茶正好用来“解牛羊毒”。除了日益增多的基于生活经验的关于普洱茶保健功效的案例外,现代中外多项科学研究也日益从不从角度解析普洱茶的保健功效及其机理。茶语清心. n2 S8 K2 Y1 a( U8 t
中国茶叶从整体而言可以说是“太贵”了,这是中国最近十几年来名优茶发展思路所导致的结果。过于重外形的结果导致很多茶叶产品过度依赖手工和过于追求芽头茶,买者不喝喝者不买的礼品消费模式客观上滋长了过度包装现象,动辄数百上千的名优茶使得很多人对茶叶望而却步,原本的需求也因此而被压制住了。当过多的企业去挤高端市场时,实际上的市场也就成为了一个高价的畸形市场。而普洱茶在其原料供应、生产工艺及品饮特点等方面的情况,使得其能够满足多层次需求——尤为重要的是可以解决中国茶叶“太贵”的问题,切入一个规模巨大的市场,从而有可能迅速推动茶叶消费人群的扩大。茶,文化,白茶,绿茶,红茶,乌龙茶,铁观音,单枞,普洱,紫砂壶,茶文,传统,摄影,音乐' @& V" M l! ]
2008年的普洱茶市场与前三年尤其是2007年的市场相比,正在归于有序——尤其是从原料和生产角度看。2007年的春茶季节,受暴利驱使,可是云南周边有些省份的原料涌入云南,八闽大地也能看到很多晒青毛茶,有些省份的茶区甚至就地加工“普洱茶”;一些小厂纷纷上马,一时间云南的各类茶叶加工厂遍地开花;不规范的OEM生产模式导致诸多负面影响,这就难免导致泥沙俱下。而2008年,当市场归于相对平静时,投机的人少了,偷奸使滑的少了,挣昧心钱的人少了,于是无论是从原料还是从生产角度看,市场都有序得多了。茶,文化,白茶,绿茶,红茶,乌龙茶,铁观音,单枞,普洱,紫砂壶,茶文,传统,摄影,音乐9 l0 a; t9 z, |& P' |
这几点,决定了普洱茶市场的良好发展前景。如果能看清其前景,就没理由没信心。大益集团正是基于此,坚定信心地往前走,从而呈现产销两旺的现象。
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% z5 s: S2 l3 b9 F1 K% ~, Uteabbs.zjol.com.cn4、近期,上海福建皆出现了铁观音价格明显上涨的现象,就投资、收藏市场而言,是否普洱市场的空间已大大缩小?与铁观音相比,二者投资的走势如何呢?
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2 A$ m4 ?0 m8 S: e8 ateabbs.zjol.com.cn答复:如果将普洱茶发展放在一个相对长期的发展过程里看,普洱茶市场目前尚出于刚起步不久的阶段,整个市场的前景相当广阔,不论是品饮市场还是投资、收藏市场,都还处在发展早期。9 I8 @1 Y% m3 k) a1 ^
若干年后普洱茶消费市场的产品,一定是由当年的产品加上1年、2年、3年......直至20年、30年乃至更长时间的年份茶产品组成。也即,当假以时日普洱茶市场发展相对成熟后,每年的普洱茶产品除了一部分当年被喝掉而直接进入品饮消费循环外,一定会有一部分比例不等的产品先进入到“投资、收藏”循环若干年后再在不同时候以年份茶的形式在进入到品饮消费循环,满足不同消费者的需求。有实力的茶叶经营商家和有财力的藏家结合在一起会是这个循环的主体的重要组成部分。一定情况下还有可能看到有实力的普洱茶生产企业的身影——当然这还要取决于这些企业的策略选择。当然,具体怎么藏,怎么根据自身情况安排品种与数量比例,就是一个量力而行的问题了。从这个角度看,普洱茶投资、收藏市场看好。
, Y, D& A* `- l茶,文化,白茶,绿茶,红茶,乌龙茶,铁观音,单枞,普洱,紫砂壶,茶文,传统,摄影,音乐对于铁观音的收藏市场,我们不加以评论。
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5、大益茶厂目前销售市场的分布情况如何?(有多少份额来自收藏市场、多少份额来自消费市场)针对今年的市场特点,大益有怎样的发展计划?teabbs.zjol.com.cn( j7 k& D; {' B' {
& a8 `5 ~0 N, k茶语清心答复:其实,任何一个厂家,都不容易去绝对区分有多少份额是来自收藏市场,有多少份额是来自消费市场。这从我们前边的简单分析就可看出。不过,大益作为现代普洱茶的起源和中心企业,以其所纯熟掌握的熟茶工艺所生产的熟茶产品,大大地拉动了消费者对普洱茶的消费。teabbs.zjol.com.cn3 n( l: G' [8 C1 M& U7 l) ]3 Q
针对今年市场的特点,大益的发展计划可简单归纳为:积极进取,夯实基础,做实终端,提升品牌。
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) k# ^1 J Z5 C x& Cteabbs.zjol.com.cn6、另外,请问最近国标委出台《限制商品过度包装要求食品和化妆品》中要求“茶叶包装层数必须不超过3层,除初始包装之外的所有包装成本的总和不宜超过商品销售价格的12%”对你们有影响吗?/ P4 D0 O7 ?+ h& B6 r1 ^7 `
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答复:大益一直就反对过度包装,并在生产中严格控制过度包装。所以,目前的规定对我们并无影响,因为我们实际上一直就在最近出台的规定框架内运行。
“茗香雅苑”
以茶会友天长地久
借茶养身延年益寿
随时光流逝的是人心,而茶,还是在那云雾间,活着。。。依然浓酽。。。。生于树,活于型。。。。逝于你我杯中。
。。。。善待自己,悟凡世百丑。。。。。。。。于,普洱!!
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